継続更新｜ASEAN展開中の日系ITサービスまとめ

ベトナム

  • 株式会社ギフティ（https://giftee.co.jp/）
    • 会社名：Giftee Mekong Company Ltd.
    • 設　立：2021年5月31日
    • 事業内容：「eGift System」等の提供による飲食小売業界の商品のeギフト化および流通。ベトナム国内の法人に対し、各種デジタルマーケティングのインセンティブとしてeギフトを販売する「giftee for Business」の提供。
  • クラウドサーカス株式会社（https://cloudcircus.jp/company/）
    • 会社名：現地法人無し（Vitalify Asia Co.,Ltd.との販売代理店契約）
    • 設　立：‐
    • 事業内容：バイタリフィアジアの販売チャネルを通じてベトナムでMAツール「BowNow」を拡販
  • 株式会社スタディスト（https://studist.jp/）
    • 会社名：現地法人無し（マクニカ他との販売代理店契約）
    • 設　立：‐
    • 事業内容：ベトナムでのマニュアル作成ツール「TeachMe Biz」の販売。
  • Chatwork株式会社
    • 会社名：現地法人無し（Individual Systems, Softbank Telecom Vietnamとの販売代理店契約）
    • 設　立：‐
    • 事業内容：ベトナムでのビジネスチャットツール「Chatwork」の販売。
  • サイボウズ株式会社（https://cybozu.co.jp/）
    • 会社名：Cybozu Vietnam Co., Ltd.
    • 設　立：2009年
    • 事業内容：2009年設立のCyboze Vietnamは開発中心。Kintoneを中心とした販売は、販売代理店経由。

マレーシア


タイ

  • 株式会社スタディスト（https://studist.jp/）
  • サイボウズ株式会社（https://cybozu.co.jp/）
  • 株式会社Donuts
    • 会社名：Donuts Bangkok Co., Ltd.
    • 設　立：2012年
    • 事業内容：タイでライブストリーミングサービス「Vibie」、女性向けメディア「Sista Cafe」、コンドミニアム検索サイト「Estopolis」、勤怠管理サービス「ジョブカン」を提供
  • スパイダープラス株式会社（https://spiderplus.co.jp/）
  • 【出資型】株式会社GA technologies
    • 会社名：RENOSY (Thailand) Co., Ltd.
    • 設　立：2022年5月
    • 事業内容：タイで日本人駐在員向け賃貸プラットフォーム「RENOSY Thailand」を展開
    • 経　緯：外国人駐在員向け不動産賃貸仲介事業を手掛けるDear Life Corporation Ltd.からの株式交換による事業譲渡
  • SanSan株式会社
    • 会社名：駐在員事務所
    • 設　立：2023年1月
    • 事業内容：タイででインボイス管理サービス「Bill One」を拡販

インドネシア

  • 【出資型】クックパッド株式会社
    • 会社名：PT. COOKPAD DIGITAL INDONESIA
    • 設　立：2014年1月
    • 事業内容：料理投稿型ウェブサイト「クックパッドインドネシア」を展開
    • 経　緯：2014年4月インドネシアスタートアップDapurMasakの株式60％を取得

シンガポール

  • SanSan株式会社
    • 会社名：Sansan Global Pte. Ltd.
    • 設　立：2015年
    • 事業内容：シンガポールで名刺管理サービス「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」を拡販

コメント

コメントを投稿

このブログの人気の投稿

出資の基礎知識：その２｜出資戦略の作り方

前回の投稿 では投資戦略全体の流れについて説明しました。今回は、その初めのステップである出資戦略の構築方法に焦点を当てます。このステップが非常に重要であるにもかかわらず、十分に重視している企業は少ないと感じます。 最低限押さえるべき項目 出資戦略の作成に関わる担当者であれば、以下の要素を最低限確認する必要があります。 なぜ出資するのか どこに出資するのか いくら出資するのか いつまでに出資するのか だれが出資するのか 1. なぜ出資するのか 出資以外にも企業価値を高める選択肢が存在します。例えば、社内投資で既存事業を強化する、新規事業を自ら立ち上げる、あるいは株主へ資本を還元する、といった選択肢があります。出資が選ばれる理由は通常、中期から長期の事業計画と密接に関連しています。それが売上、営業利益、ROCE（資本効率）などの目標達成の一つの手段となるため、事業計画との連携は不可欠です。 理論的には、出資は社内リソースだけで達成できない目標に対して行うべきです。しかし、実際に何が「社内で達成できない」かを証明することは非常に難しく、場合によっては他部署を批判する形にもなりかねません。従って、出資の理由としては「社内リソースでも可能かもしれないが、出資によって速度を上げられる」という程度の説明が現実的 です。 2. どこに出資するのか この部分は出資戦略の中でも特に重要です。明確な基準がなければ、後のフェーズで必ず手戻りが発生します。 既存事業の強化や新規事業の構築において、具体的な課題を明確にすることから始めます。例えば、既存事業の場合、販売数を増やす、ファネル通過速度を上げる、解約率を下げる、顧客単価を上げる、顧客獲得単価を下げるなどの具体的な目標が考えられます。一方、新規事業の場合は、新しい顧客基盤の構築、ブランドの認知度向上、市場の理解を深化させる、といったアプローチが必要になるでしょう。 出資先を選定する際、あなたの会社の強み・弱みを理解することが重要です。これには、経営企画部や営業部、開発部などの各部門との連携が不可欠です。 具体的には、それぞれの部門が現場で感じている課題やニーズを深堀りし、それを基に出資先候補にもとめるものを決めていきます 。 この過程を怠ると、社内の稟議プロセスで必要な支援や承認を得ることが難しくなるでしょう。また、出資後に期待したシナ...
続きを読む

出資の基礎知識：その４｜リストへの初回コンタクト

出資やM&Aのプロセスにおいて、ロングリストやショートリストの企業との初回コンタクトは極めて重要なステップです。この記事では、効果的なコンタクト方法とその戦略について詳しく解説します。 コンタクト方法の選定 1. コールドコール／メール: コールドコンタクトは効率が低いように感じるかもしれませんが、目的が明確であれば意外と有用です。「出資や協業の可能性を探っています」と明確に伝えることで、良い反応を得られます。 2. 個人人脈経由: 高い成功率が期待できますが、紹介者に負担をかけないように丁寧な対応が必要です。特に、意思決定者に近い幹部から誰かを紹介してもらう場合、相手が御社の真剣度を重く捉えすぎる可能性があります。 3. 第三者（ミドルマン）経由: 銀行、証券会社、M&A仲介会社、ベンチャーキャピタルなどからの紹介を受けます。効率的な接触が可能ですが、進行にあたってはミドルマンに対する費用や契約が伴います。 ミドルマンの選定基準 同じ会社に複数のミドルマンからコンタクトが行く可能性があります。ミドルマンは一斉に声をかけるのではなく、希望する分野に強い会社から徐々に広げることが重要です。 ミドルマンとの関係性の構築 ミドルマンに積極的に動いてもらうには、明確な戦略と具体的な要件（領域、金額規模、時間軸）を示す必要 があります。曖昧な依頼では、御社の真剣さが疑われます。自分の人脈を紹介しても良いと思わせる、真剣さが必要です。 コンタクト内容の準備 どの方法でコンタクトを取るにせよ、以下の要素をしっかりと準備しておく必要があります。 会社の事業内容 出資や協業の意図 コンタクト窓口の情報 コンタクト時の確認内容の整理 特に複数人でコンタクトを取る場合、以下の情報は必ず確認するようチーム内でルール化します。 相手の氏名、役職、部署 相手の部署と出資意思決定との関係 出資受入の可能性 先方の事業内容（できれば定量的な情報） また、技術やサービスを持っている場合には、特許情報や技術内容などもこの段階で確認することが有用です。 フォローアップ 初回コンタクトが成功した後は、効果的なフォローアップが不可欠 です。以下にその具体的なステップと管理方法を示します。 １．即時の感謝のメール: 初回コンタクトが終わった直後に、参加者全員に感謝のメールを送る。これにより、...
続きを読む

出資の基礎知識：その５｜責任者ミーティング

イメージ
出資戦略の作成 、 ロング・ショートリストの作成 、 初期コンタクト と進めてきましたが、今回は責任者ミーティングになります。 私が必要と思うステップの一つで、おそらく他のサイトや教科書にはこのステップは記載されていないと思います。責任者ミーティングを行わず、一気に社長間ミーティングということもあります。 では責任者ミーティングとはなんでしょうか？ 責任者ミーティングとは、出資チームの責任者と先方の社長や責任者間のミーティングになります。目的は、双方企業内容の理解と出資可能性の確認 になります。 責任者ミーティングの重要性 責任者ミーティングは、双方が出資に真剣な関心を持ち始める段階で設定されます。このミーティングを通じて、出資チームの責任者は案件についての理解を深め、トップ管理職に対して説得力のある説明ができるようになります。また、売り手にとっては、買い手の真剣度を測る良い機会となります。 「はしごの定石」と交渉役の役割 ここで、「はしごの定石」という私が自作した戦略についてご紹介しましょう。この戦略では、交渉の進行に伴い、交渉役Aと交渉役Bの役割が順序立てて変化していきます。最初は部下がハードな提案を行う交渉役Aを担い、上司が妥協を行う交渉役Bを担います。この段階では、交渉役Aが議論を主導し、交渉が膠着した際に交渉役Bが介入して妥結を図ります。しかし、次第に相手方は交渉役Bの方が意思決定に影響力を持っていると認識し始めるため、このタイミングで交渉役Bが交渉のリードを始めます。その後、新たな交渉では、前回の交渉役B（妥協役）が交渉役A（ハードネゴシエーター）となり、その上司が新たな交渉役B（妥協役）として加わります。 はしごの縦の部分が御社と相手の会社、横の段が交渉役のつながりです。はしご（交渉）を登っていくたびに役職があがります。この横の各段において、自社の交渉役を相手の上の役職とつなげられるかが鍵になります。 この戦略の鍵は、交渉の初期段階で、極力相手方の高い役職者に対し、自社の比較的低い役職者を交渉役として配置する ことです。しかし、 これは決して経験不足のメンバーを前線に出すことを意味するものではありません。 出資に関する知識と経験を持ちつつ、役職レベルが低めのメンバーを選定し、交渉のフィールドに立たせることが重要 です。これにより、交渉の度に経験と知識が...
続きを読む